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降低成本，一定能增加利潤(rùn)嗎？

根據(jù)計(jì)算公式：售價(jià)-成本=利潤(rùn)

這么簡(jiǎn)單的問題，小學(xué)生都能回答：“只要能降低成本，利潤(rùn)就會(huì)增加”。

通常，大家會(huì)把這個(gè)當(dāng)成理所當(dāng)然的常識(shí)法則。但是這個(gè)常識(shí)是真是假還需要驗(yàn)證后才能知道。

請(qǐng)大家思考一下，為了確保降低成本之后能夠提高利潤(rùn)，是否需要滿足一定的前提條件？

01 降本后反而虧損擴(kuò)大？

案例：有一款客戶定制的產(chǎn)品,材料成本0.5元 現(xiàn)在的換模時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)行時(shí)間為1分鐘. 客戶要求的批量為100。目標(biāo)單位工時(shí)成本為1元，售價(jià)為2元。每小時(shí)的工時(shí)成本為48元。請(qǐng)問這批產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少?

單件產(chǎn)品加工費(fèi)用

=（換模時(shí)間+生產(chǎn)時(shí)間）÷生產(chǎn)批量*（小時(shí)成本÷60）

=（3*60+100*1）÷100*（48÷60）

=2.24元

單位成本=材料成本+加工費(fèi)用=0.5+2.24=2.74元

單位利潤(rùn)=單位售價(jià)-單位成本=2-2.74=-0.74元/件

結(jié)論：每生產(chǎn)1件產(chǎn)品, 就虧損0.74元，每批100件虧損74元。

問題：如何才能盈利?

對(duì)策：公司評(píng)估此款產(chǎn)品樣式好，功能全，預(yù)測(cè)市場(chǎng)會(huì)熱銷，客戶后期會(huì)持續(xù)下單。為了降低換型成本，分?jǐn)偣潭ǔ杀荆哟笊a(chǎn)批量，投產(chǎn)1000件，準(zhǔn)備大賺一筆:

單件產(chǎn)品加工費(fèi)用=（3*60+1000*1）÷1000 *（48÷60）=0.944元

單位成本=材料成本+加工費(fèi)用=0.5+0.944=1.444元

單位利潤(rùn)=單位售價(jià)-單位成本=2-1.444=0.556元

訂單銷售100件，賬面利潤(rùn)=銷量*單位利潤(rùn)=100*0.556=55.6元

結(jié)果商品出貨后，銷售遠(yuǎn)低于當(dāng)初預(yù)期，對(duì)于此款產(chǎn)品客戶不再下單，超量生產(chǎn)的900件成為積壓庫(kù)存，長(zhǎng)期無(wú)法銷售，庫(kù)存費(fèi)用0.16元/件。

積壓庫(kù)存成本=（單位成本+庫(kù)存費(fèi)用）*庫(kù)存量

=（1.444+0.16）*900

=1443.6

實(shí)際利潤(rùn)=賬面利潤(rùn)-積壓庫(kù)存成本=55.6-1443.6=-1388元

大家可以問問公司的同事和身邊的朋友，銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率和落空率，真實(shí)的結(jié)果是哪種情況更多呢？

如果出現(xiàn)商品滯銷，大量積壓庫(kù)存的的情況，商家方面會(huì)要求廠家：“要么降價(jià)促銷；要么退貨給廠家”，結(jié)果是為了降低成本生產(chǎn)了大量積壓庫(kù)存，沒有提高利潤(rùn)反而出現(xiàn)虧損。

任何看起來(lái)完美的解決方案或者常識(shí)法則，都是在一定的前提條件下才能成立。因此選擇某個(gè)解決方案之前，首先要確認(rèn)該解決方案的前提條件，這是極其關(guān)鍵的一環(huán)。

想通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量從而降低成本，從而增加利潤(rùn)是有前提條件的：

1.生產(chǎn)量=預(yù)測(cè)量，市場(chǎng)銷售正常，無(wú)積壓庫(kù)存，無(wú)質(zhì)量投訴索賠

2.生產(chǎn)量<預(yù)測(cè)量，市場(chǎng)銷售火爆，無(wú)積壓庫(kù)存，無(wú)質(zhì)量投訴索賠

02 正確的降本姿勢(shì)

繼續(xù)回到上面的案例，試著從另外一個(gè)角度來(lái)降低成本。

從上面的成本構(gòu)成來(lái)看，如果小批量生產(chǎn)時(shí)，換模占用的時(shí)間比較大，如果該企業(yè)通過換模改善，由原來(lái)的3小時(shí)換模時(shí)間，改善為30分鐘，我們?cè)儆?jì)算一下成本及利潤(rùn)。

單件產(chǎn)品加工費(fèi)用=（30+100*1）÷100 *（48÷60）=1.04元

單位成本=材料成本+加工費(fèi)用=0.5+1.04=1.54元

單位利潤(rùn)=單位售價(jià)-單位成本=2-1.54=0.46元/件

訂單銷售100件，賬面利潤(rùn)=銷量*單位利潤(rùn)=100*0.46=46元

雖然賬面利潤(rùn)比不上擴(kuò)大生產(chǎn)批量所帶來(lái)的“高利潤(rùn)”，但由于完全按照訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)，并沒有產(chǎn)生額外的積壓庫(kù)存，所以實(shí)現(xiàn)了：

實(shí)際利潤(rùn)=賬面利潤(rùn)

綜上所述，盡量以不額外增加庫(kù)存的前提下降低成本 (當(dāng)然還要確保品質(zhì))才是正確的降本姿勢(shì)！