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VMI是Vendor Managed Inventory的縮寫，直譯就是“供應商管理庫存”，簡單地說，就是供應商把產品放在客戶的倉庫，客戶消費一件，付費一件。消費之前，庫存算供應商的。這種庫存管理策略打破了傳統的各自為政的庫存管理模式。體現了供應鏈的集成化管理思想，適應市場變化的要求，是一種新的、有代表性的庫存管理思想。當然，VMI也不是那么前沿和復雜，面包房可能已經用了幾百年了：早晨給零售店送面包，晚上來結賬，賣掉多少收多少錢，就這么簡單。

以客戶和供應商雙方都獲得最低成本為目的，VMI要求在一個共同的協議下由供應商管理庫存，使庫存管理得到持續地改進的合作性策略。交易雙方都變革了傳統的獨立預測模式，盡最大可能地減少由于獨立預測的不確定性導致的商流、物流和信息流的浪費，降低供應鏈的總成本。VMI在操作中設定庫存上、下限，比如平均四周的消費量為上限，平均兩周為下限。供應商要維持庫存水位介于上下限之間，是否按時交貨可通過相對庫存水平來衡量

01 VMI模式的優勢

第一，信息共享

客戶幫助供應商更有效地做出計劃，供應商從客戶處獲得庫存消耗數據并使用該數據來協調其生產、庫存活動以及物流活動，簡化了圍繞訂單的一系列操作流程，如買賣雙方不需頻繁下單、跟單、催單、收貨、付費等，供應商的庫存周轉率也能提升；

第二，需求準確預測

供應商能按照實際庫存消耗數據，對需求做出預測，能更準確地確定訂貨批量，減少預測的不確定性，從而減少安全庫存量，存儲與供貨成本更小，同時，供應商能更快響應客戶需求，提高服務水平。

第三，供應商擁有庫存

供應商完全擁有并管理庫存，直到客戶將其消耗或售出為止，但是客戶對庫存有看管義務，并對庫存物品的損傷或損壞負責。因此實施VMI對于客戶來說，可以省去多余的訂貨部門，使人工任務自動化，可以從過程中去除不必要的控制步驟，使庫存成本更低，服務水平更高。并且庫存所有者是供應商時，供應商會對庫存考慮更多，并盡可能進行更為有效的管理，通過協調對多個零售生產與配送，進一步降低總成本。

02 平等互利下才能發揮VMI的優勢

對客戶來說，VMI降低了庫存成本，這也是為什么有些客戶公司列有專門的年度指標，把多少產品放入VMI。但對供應商來說，VMI有利有弊。有利的情況一般是發生在客戶消費量高、穩定時，采用VMI可較好掌握客戶的消費量，有利于保持市場份額。因為VMI模式下的產品一般消費量穩定，如果客戶向別的公司采購，供應商從消費量變化上就很容易看出。有些供應商設定VMI的前提之一就是客戶不得向別的公司采購同一產品。此外，VMI也可降低大訂單帶來的波動。但當需求變動大，或需求量較低時，要么庫存水平頻頻低于下限甚至為零而影響客戶，要么庫存積壓，影響供應商的庫存周轉率。所以在周期性強的行業，采購方是否要求將某項產品納入VMI，或者供應商是否要加入客戶的VMI計劃需要謹慎考慮，尤其是生產周期短的產品。

在操作中，強勢公司很容易把VMI變成壓榨供應商的又一種方式，例如設定過高庫存上限、下限，迫使供應商承擔更多的風險等，所以，也用不著為之唱高調。平等互利下，VMI能降低供應鏈的總體庫存，從而降低總體成本，所以，也用不著一概唱反調。只有切實解決好VMI的信任問題、技術問題、存貨所有權轉移問題、資金支付問題，才能建立真正有益于雙方的庫存管理模式。