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【麟威觀點】如何解決生產(chǎn)經(jīng)營中的“不可能三角”？--(四)跨境電商應(yīng)用PSI
來源：麟威咨詢 責(zé)任編輯：麟威原創(chuàng) 瀏覽量：785 2024-06-25
上篇文章 (三)購銷存(PSI)聯(lián)動法改善庫存--成品庫存中的應(yīng)用，講了利用PSI聯(lián)動來指導(dǎo)成品或半成品的合理備庫方式，以滿足客戶需求，同時有效控制庫存。該管理模式對于跨境電商，尤其是自有工廠(供應(yīng)鏈更可控)的跨境電商公司同樣適用。接下來我們一起談?wù)?/span>跨境電商應(yīng)用PSI思路完善供應(yīng)鏈補(bǔ)貨及庫存管理。
跨境電商需要長距離、長周期的運輸發(fā)貨，為了更好地滿足零售需求，采用海外倉的方式是比較主流的做法。但是，為了降低物流成本，往往又選擇海運的居多。海運涉及的運輸周期長、海關(guān)通關(guān)時效的不確定性大，同時第三方海外倉的倉儲成本也不低，會讓情況變得更加的復(fù)雜。
面對多變的現(xiàn)實情況，也就只能通過提高響應(yīng)頻次，以及更為靈活多變的、多備用運輸渠道來應(yīng)對了。
01
控制庫存成本
由于海外倉的庫存成本較高，所以要在保證不缺貨的情況下保持海外倉處于低庫存對于提升產(chǎn)品銷售毛利顯得很重要，同時整個補(bǔ)貨周期很長，資金占用也極其龐大。所以需要對海外倉的庫存設(shè)定一個相對低的目標(biāo)，以庫存目標(biāo)倒推補(bǔ)貨數(shù)量，一次達(dá)到庫存既低，又不缺貨。
根據(jù)“當(dāng)周入庫數(shù)=當(dāng)周銷售量+當(dāng)周目標(biāo)庫存-期初結(jié)存庫存”，得到對應(yīng)每周目標(biāo)入庫數(shù)，同時根據(jù)“補(bǔ)貨周期”(發(fā)出補(bǔ)貨指令到貨品入庫的時間)，可倒推出前置若干時間的發(fā)貨量。以美國亞馬遜商城為例，一般海運補(bǔ)貨周期可以認(rèn)為是6周，則起碼預(yù)測到6周后的銷售情況，從而計算出本周的發(fā)貨需求(本周發(fā)貨的貨品6周后入庫，滿足對應(yīng)的銷售量及庫存目標(biāo))。
如果是根據(jù)以上目標(biāo)后才進(jìn)行下單生產(chǎn)的，則需要預(yù)測到6周+備貨周期 (假定籌備成品入庫完成需要1周，則需要預(yù)測到6+1=7周后的銷售情況)
02
更敏捷的發(fā)貨渠道做備用
由于一般海運的時效性不太好，而根據(jù)預(yù)測進(jìn)行發(fā)貨或者供應(yīng)鏈出現(xiàn)異常不能及時發(fā)貨，從而導(dǎo)致缺貨有可能是不能完全避免的，根據(jù)SKU進(jìn)銷存推移管理表來評估缺貨時間而決定啟用哪種貨運渠道，以減少缺貨帶來的商品運營中斷(好不容易運營起來的商品由于缺貨而導(dǎo)致流量中斷)。例如根據(jù)推移表發(fā)現(xiàn)4周后缺貨了，那么就要趕緊啟動雖然成本更高到時效更快的備用渠道，例如郵政空運之類。
03
盡可能壓縮生產(chǎn)周期
如果生產(chǎn)周期足夠短，接到補(bǔ)貨指令后才開啟生產(chǎn)，那么理論上就可以不在供應(yīng)端(工廠)備用成品庫存，讓成品庫存處于極低水平。盡可能地縮短制造周期，接到補(bǔ)貨指令后盡快生產(chǎn)完成，執(zhí)行發(fā)貨。那這時候就對原材料的備庫有了一定的要求。雖然原材料庫存也會產(chǎn)生成本，但畢竟原材料庫存成本相對成品而言要低得多。而且原材料有一定的通用性。萬一某些款SKU銷量不好，對應(yīng)的原材料還可能用到別的產(chǎn)品去，或者折價退還供應(yīng)商，相對于成品的慢動庫存或呆滯庫存處理起來辦法要多得多，損失也能控制得更低。
根據(jù)銷售預(yù)測，海外倉庫存目標(biāo)，以及當(dāng)前在途情況，評估未來若干周的缺貨情況，來計算補(bǔ)貨量。如果實際銷售發(fā)生大的波動，會通過反饋至銷售預(yù)測中，以修正未來的補(bǔ)貨量。但波動過大，有可能當(dāng)前設(shè)定的安全庫存不能滿足，則動用速度更快的備用渠道(往往運輸成本也會更高)加急運輸，以避免缺貨的發(fā)生。
04
要有規(guī)劃地主動下架商品
對于商品的全生命周期，包括從開品、試銷、推廣、常態(tài)、下架全環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行有效管理才能讓庫存一直保持在可控、低位。尤其是下架，需要進(jìn)行主動管理才能極大避免呆滯庫存的產(chǎn)生。
設(shè)定一些條件，當(dāng)個別SKU達(dá)到條件后就觸發(fā)下架評審，對該SKU是否進(jìn)行“策劃下架”，或者采取相應(yīng)的推廣活動以提振銷量。如果決定要進(jìn)行下架處理，則首先要對包括海外倉、在途、工廠或供應(yīng)商倉庫、原材料及相應(yīng)輔料在內(nèi)的各環(huán)節(jié)庫存進(jìn)行盤點，對各狀態(tài)庫存的處理方法、去向做出相應(yīng)的處理計劃，庫存的消耗計劃等，并持續(xù)跟進(jìn)相應(yīng)計劃實施、及時糾正，直至正式下架完成。
應(yīng)用好PSI的思想來運營跨境電商，減少庫存成本蠶食利潤，更避免庫存包袱拖累運營，保持現(xiàn)金流以保證更多、更快地推陳出新，才能讓跨境電商業(yè)務(wù)保持競爭力。
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